こんにちは！　管理人の元不動産営業マン　です！

不動産営業マンの１番の仕事といえば、やはり　【契約】　ですよね！

しかし、この　【契約】　をするまでにしなくてはいけないこと・・・

重要事項説明　略して　【重説】　が、あると思います！

ですが、この　重説　の内容を　完璧に把握出来ている方　はどのくらい居られるのでしょうか？

私も一応は　【宅地建物取引主任者】　の免許は持ってはいるのですが・・・

恥ずかしながら　重説　の内容を完璧に把握することは出来ていませんorz

正直、重説に出てくる文言の漢字も　

『あれ？本当にこの読み方でよかったかな？』　

と思う事も多々ありました！

（コレは私が契約が少なかったんんで、読み慣れてないだけでしょうがww）

私の会社では新人研修で新人に　重説　の読み合わせをしていたのですが

『何か、重説で聞きたいことはありますか？』　と聞くと　

『何が分からないかも分かりませんorz』　という、落ちこぼれ受験生のような声もよく聞きました！　

ただ、お客様の中には恐ろしいほど勉強している方も居て・・・

営業マン
『それでは、コレより重要事項説明をさせていただきます』　と契約が始まり

・・・・１時間後

営業マン
『以上で　重要事項の説明書を終わらせて頂きますが、何かご質問はございますでしょうか？』

お客様
『内容は分かりました！』

『しかし、どうやら私の調べた重要事項説明と若干ですが書式が違う所があります！』

『ですから、今日は一旦この重要事項説明書を持ち帰らせて頂き、内容を調べさせて頂きます！』

という様な

『あなたは、行政の方ですか？』　

と、聞きたくなる様な方もいらっしゃいましたorz

（最近ではインターネット等で事細かく調べる事ができますからね）

（どこか他社の重説をネットで見たようでした！書き方が違うだけで内容は一緒なんですけどねorz）

結局、このお客様とは契約に　３日　かかったそうです！

（私は重説を読んだだけで、担当営業マンは別の方でした）

ほんとうに最近の不動産関係の情報量は凄いので、皆さん

【悪徳不動産屋に騙されない方法】　

を勉強して来られる方が多いのです！

しかし、今時そこまでネットなどに載っているような悪い不動産屋は少ないと思います！

しかし、やはりお客様にとっては　一生の大事なお買い物ですから仕方がないといえば仕方がないのでしょうが・・・

この辺りの　【お客様との信頼関係を作る】　のも営業マンの大切な仕事ですよね！

皆さんも　重説　で　『まいったなぁ～』　となった事などありませんでしょうか？

どのようなお話でも結構ですので　右側の【メール送信】からでも下記の【コメント欄】からでもお送り頂けます様、よろしくお願いします。　


ＰＳ
特に　【他業者さんが立ち会う契約】　の時の　重説　は嫌でしたね！

『あっ！漢字読み間違えた！』　

と思った時は恥ずかしくて他業者さんの顔が見れなかったですorz


皆さんで盛り上げていければと思いますので、よろしければ応援クリックお願いします！

にほんブログ村

[1回]