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こんにちは! 管理人の元不動産営業マン です!
営業マンの皆さんなら、実際のお客様との接客面談の前に従業員同士で
練習として 仮想の接客をする
ロールプレイング をした事があるのではないでしょうか?
実際 ロールプレイング をすると
「業務に必要なスキルのレベルアップが図れる」
「日常業務を客観的に観察でき、業務の見直しや今後の課題の発見ができる」
「実際の業務でハプニングが 起きても、冷静な対応が期待できる」
といった様々な効果があるそうなのですが・・・
やはり、毎日やっていると段々と飽きてくるものです!
私達のような、不真面目な営業マンは段々と遊びの要素が強くなり・・・
かなり、不真面目な ロールプレイング になってきてしまい
一度、みんなで 『どこまでバカなロールプレイングが出来るか?』 と、遊んでいたんですが
営業 役
『いらっしゃいませ! こんにちは! 本日はようこそ、当社までご来社頂きまして』
お客様 役
『はい! このチラシに 載っている・・・』
『駅歩3分! 新築一戸建て! 5LDK! 車庫3台!』
『土地 ・ 建物 ・ 外こう費 ・ 消費税 すべて込み込みで・・』
『1,980 万円 』
『の、物件が欲しくて来たんですけど! まだ、ありますでしょうか?』
営業役
『さっすが! お客様! お目が高いですねぇ~!』
『通常ですと 4,000万円 は下らない物件ですものねぇ!』
『それは、当然 気になりますよねぇ!』
お客様 役
『ですよねぇ! で、どうなんですか?』
営業 役
『すいません! そちらの物件は 引きブツ と、なっておりまして』
『実際には、存在しない物件なんですよ! わっはっはっはっは!』
お客様 役
『ですよねぇ~~~! あるわけないですよねぇ~!』
『やっぱり コレは 客を引く為の ウソ物件 でしたか あっはっはっは!』
営業 役
『そうなんですよ! 時々居るんですよ! アナタの様に信じて来る人がwww』
お客様 役
『そうですか! これは一本取られましたなぁ!』
一同
『あっはっはっはっはっはっは!!』
(*注) 実際は私の勤めていた会社は 引きブツ厳禁 でした!
営業 役
『ところで、せっかくお越し頂いたんですから・・・』
『当社の アンケート だけでも書いていってはくれませんか?』
お客様 役
『いいですよ! これも何かの縁ですし! えぇっと・・・・』
『まずは、名前が イチロー でっと・・・』
営業 役
『あぁ、 長男さんですか?』
お客様 役
『いいえ! 違いますよ! 私は末っ子ですがね・・・』
『おやじが イチローのファンでね!』
『三男なのにイチローなんです! なにか問題でも?』
営業 役
『いえいえ! まったく問題ないですよ!』
『いやぁ~! 奇遇だなぁ~ と思いましてね!』
お客様 役
『えっ? 何がですか? あなたも イチロー ですか?』
営業 役
『いえ! イチロー では無いんですがね・・・』
『苗字が 鈴木 なんですよ!』
お客様 役
『へぇ~! 偶然ですね! で、お名前は?』
営業 役
『はい! むねお です!』
お客様 役
『それは、それは! じゃあ、ひょっとして・・・ 』
『こちらで ムネオハウス も建ててもらえるんでしょうか?』
営業 役
『それはちょっと・・・ 公(おおやけ) では言えないですよねぇ・・・』
一同
『わっはっはっはっはっはっは!』
営業 役
『じゃあ、大事な質問なんですけど!』
お客様 役
『はい! なんでしょうか?』
営業 役
『ご職業 と ご年収 を、教えて頂けますか?』
お客様 役
『いいですよ! まず、職業は 武道家 ですかね?』
『収入は 天下一武道会 の優勝賞金がメインですね!』
営業 役
『あぁ! あの有名な! そうだったんですか!』
お客様 役
『いやぁ~! 照れますなぁ~!』
営業 役
『でも、定職にはついてないですよね! ニートですよね!』
お客様 役
『まぁ・・・ そうとも言えますね・・・』
営業 役
『じゃあ、 ローンが組めないですよね! 現金ですか?』
お客様 役
『いや・・・ 最近、武道会が無いんで・・・ 現金もあまりありません・・・』
営業 役
『じゃあ・・・ 申し訳ありませんが、帰ってもらっていいですか?』
『ローンは組めない! 自己資金は無い! というのは、ちょっとねぇ・・・』
『どうも、ありがとうございました! また、優勝したら寄ってくださいね!』
お客様 役
『はい! どうもありがとうございました! また優勝目指して、修行します!』
一同
『ぎゃっはっはっはっはっはっは!!』
と言うように、完全に遊んでいたんです!
大声で馬鹿笑いしながら社内でやっていたのですが
この ロールプレイング を社長が廊下で聞いていたようで・・・
私達の上司が、社長室に呼ばれ
『あいつらは、仕事をする気があるのか?』
と、コンコンと説教をくらったそうでしたorz
やはり営業マンは、私達のように遊んでいないで、日々の努力が大事ですよね!
皆さんも ロールプレイング はされていますか?
どのようなお話でも結構ですので 右側の【メール送信】からでも下記の【コメント欄】からでも お送り頂けます様、よろしくお願いします。
PS
最初に ロールプレイング をしたときは、恥ずかしかったですね!
それまで、営業職などやった事が無かった私からすると
『なんで、30歳過ぎて ママゴト みたいな事をせんといかんのや?』
と、思ってしまいましたが・・・
やはり、日々の練習は大事だとあの時は痛感しましたね!
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営業マンの皆さんなら、実際のお客様との接客面談の前に従業員同士で
練習として 仮想の接客をする
ロールプレイング をした事があるのではないでしょうか?
実際 ロールプレイング をすると
「業務に必要なスキルのレベルアップが図れる」
「日常業務を客観的に観察でき、業務の見直しや今後の課題の発見ができる」
「実際の業務でハプニングが 起きても、冷静な対応が期待できる」
といった様々な効果があるそうなのですが・・・
やはり、毎日やっていると段々と飽きてくるものです!
私達のような、不真面目な営業マンは段々と遊びの要素が強くなり・・・
かなり、不真面目な ロールプレイング になってきてしまい
一度、みんなで 『どこまでバカなロールプレイングが出来るか?』 と、遊んでいたんですが
営業 役
『いらっしゃいませ! こんにちは! 本日はようこそ、当社までご来社頂きまして』
お客様 役
『はい! このチラシに 載っている・・・』
『駅歩3分! 新築一戸建て! 5LDK! 車庫3台!』
『土地 ・ 建物 ・ 外こう費 ・ 消費税 すべて込み込みで・・』
『1,980 万円 』
『の、物件が欲しくて来たんですけど! まだ、ありますでしょうか?』
営業役
『さっすが! お客様! お目が高いですねぇ~!』
『通常ですと 4,000万円 は下らない物件ですものねぇ!』
『それは、当然 気になりますよねぇ!』
お客様 役
『ですよねぇ! で、どうなんですか?』
営業 役
『すいません! そちらの物件は 引きブツ と、なっておりまして』
『実際には、存在しない物件なんですよ! わっはっはっはっは!』
お客様 役
『ですよねぇ~~~! あるわけないですよねぇ~!』
『やっぱり コレは 客を引く為の ウソ物件 でしたか あっはっはっは!』
営業 役
『そうなんですよ! 時々居るんですよ! アナタの様に信じて来る人がwww』
お客様 役
『そうですか! これは一本取られましたなぁ!』
一同
『あっはっはっはっはっはっは!!』
(*注) 実際は私の勤めていた会社は 引きブツ厳禁 でした!
営業 役
『ところで、せっかくお越し頂いたんですから・・・』
『当社の アンケート だけでも書いていってはくれませんか?』
お客様 役
『いいですよ! これも何かの縁ですし! えぇっと・・・・』
『まずは、名前が イチロー でっと・・・』
営業 役
『あぁ、 長男さんですか?』
お客様 役
『いいえ! 違いますよ! 私は末っ子ですがね・・・』
『おやじが イチローのファンでね!』
『三男なのにイチローなんです! なにか問題でも?』
営業 役
『いえいえ! まったく問題ないですよ!』
『いやぁ~! 奇遇だなぁ~ と思いましてね!』
お客様 役
『えっ? 何がですか? あなたも イチロー ですか?』
営業 役
『いえ! イチロー では無いんですがね・・・』
『苗字が 鈴木 なんですよ!』
お客様 役
『へぇ~! 偶然ですね! で、お名前は?』
営業 役
『はい! むねお です!』
お客様 役
『それは、それは! じゃあ、ひょっとして・・・ 』
『こちらで ムネオハウス も建ててもらえるんでしょうか?』
営業 役
『それはちょっと・・・ 公(おおやけ) では言えないですよねぇ・・・』
一同
『わっはっはっはっはっはっは!』
営業 役
『じゃあ、大事な質問なんですけど!』
お客様 役
『はい! なんでしょうか?』
営業 役
『ご職業 と ご年収 を、教えて頂けますか?』
お客様 役
『いいですよ! まず、職業は 武道家 ですかね?』
『収入は 天下一武道会 の優勝賞金がメインですね!』
営業 役
『あぁ! あの有名な! そうだったんですか!』
お客様 役
『いやぁ~! 照れますなぁ~!』
営業 役
『でも、定職にはついてないですよね! ニートですよね!』
お客様 役
『まぁ・・・ そうとも言えますね・・・』
営業 役
『じゃあ、 ローンが組めないですよね! 現金ですか?』
お客様 役
『いや・・・ 最近、武道会が無いんで・・・ 現金もあまりありません・・・』
営業 役
『じゃあ・・・ 申し訳ありませんが、帰ってもらっていいですか?』
『ローンは組めない! 自己資金は無い! というのは、ちょっとねぇ・・・』
『どうも、ありがとうございました! また、優勝したら寄ってくださいね!』
お客様 役
『はい! どうもありがとうございました! また優勝目指して、修行します!』
一同
『ぎゃっはっはっはっはっはっは!!』
と言うように、完全に遊んでいたんです!
大声で馬鹿笑いしながら社内でやっていたのですが
この ロールプレイング を社長が廊下で聞いていたようで・・・
私達の上司が、社長室に呼ばれ
『あいつらは、仕事をする気があるのか?』
と、コンコンと説教をくらったそうでしたorz
やはり営業マンは、私達のように遊んでいないで、日々の努力が大事ですよね!
皆さんも ロールプレイング はされていますか?
どのようなお話でも結構ですので 右側の【メール送信】からでも下記の【コメント欄】からでも お送り頂けます様、よろしくお願いします。
PS
最初に ロールプレイング をしたときは、恥ずかしかったですね!
それまで、営業職などやった事が無かった私からすると
『なんで、30歳過ぎて ママゴト みたいな事をせんといかんのや?』
と、思ってしまいましたが・・・
やはり、日々の練習は大事だとあの時は痛感しましたね!
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