こんにちは！　管理人の元不動産営業マン　です！


不動産営業マンの方なら　【テレアポ】　の経験は必ずと言ってもいいほど、あるのではないでしょうか？

しかし、この　【テレアポ】　も、私の周囲では人によってやり方にも違いがありました！


旧客リスト　から　見込み客を絞って電話をする人間　もいれば

自分の担当地域の周辺に電話帳を見ながら　自分の担当物件の売り込み営業電話をする人間　や

何も考えずに　適当に電話帳を見ながら、かたっぱしから電話をしまくる人間　など

会社からの指示が無い限りは、人それぞれに好きなようにやっていました！



テレアポへの考え方も様々で、ある営業マンの考え方などは


【テレアポは数だ！】　という考え方で　《１時間に何軒の家に電話をすることが出来るのか》　を第一に考えていました！

ですから、いつも電話での第一声は・・・

『〇〇不動産と申しますが！　今現在　お家探されてます？』

というような、恐ろしいほどシンプルな聞き方をしていました！

その人が言うには　『探していない人と何時間話しても　時間の無駄！　』　だそうで

『本当に探している人は、最初にシンプルに聞いたら　ポロっと探しているのを言ってしまう　ので、そういう人を探し出して追客していく！』　

という、獲物を見つけると狩に行く　【狩猟民族のような考え方】　の人も居れば・・・　



別の営業マンは　【テレアポは粘りだ！】　という考え方で　《いかに電話の相手と長く話すことができるか？》　を第一に考えていました！

ですから、長い時などは　見ず知らずの奥さんとの電話で　世間話で２時間ほど盛り上がっている　のも、見かけた事がありました！

その人が言うのは　

『今は家を探していなくても　いつか探す時が出てきたり、知り合いが探したりする　事があるだろう！』　

『その時に、声をかけてもらえるような営業をしておくんや！』

という様な、種を植えて育てていく　【農耕民族のような考え方】　の人も居たりと・・・


みんな、独自の考えで色々と試行錯誤しながらやっていました！






私も当然、テレアポは何回もやっていましたが、記憶に残っている失敗は・・・


私
『こんにちは！　〇〇不動産の　元不動産営業マンと申します！』

相手
『あぁ！　〇〇不動産さん！　いつもお世話になってます！』

私
（あれ？　なんでこっちのこと知ってるんやろ？　誰かのお客さんかな？）



相手
『ちょうど、電話しなくっちゃあと　思っていたところだったんです！』

『先日見せてもらった物件なんですけど・・・　あれやっぱりヤメておこうと思いまして・・・』

私
『えっ！！　そうなんですか？　それはまたどうして？』

（なんや？　何の物件や？　いつ、誰が案内したんや？）



相手
『実はあの帰りに、違う不動産屋さんで見せてもらった物件で契約してしまってね！』

『今まで、色々してもらったから申し訳ないとは思ったんやけど・・・』

私
『えっ！　そうなんですか！　それはまた・・・』

（うっわぁ～！　他社物件で決められてるやんけぇ～！　どないしょう！！）



相手
『本当に今まで、ありがとうございました！　また何かありましたら宜しくお願いします！』

私
『いえいえ！　こちらこそ、何かありましたらお願いします！』

相手
『それでは、失礼します』

ガチャ・・・　　ツー　ツー　ツー


（うっわぁ！！　どないしょう！！　つい電話切ってしもうた！！）

（誰かの担当のお客さんみたいやったけど誰やろ？？）

（こんなん上司にも　『誰か他決したみたいだから調べてもらっていいですか？』　とも聞かれへんし・・・）

（適当にかけた番号やから、名前も分かれへんし・・・）

（どないしよう・・・・）



という事が、ありました！

結局、誰からも　

『自分のお客様が他社で購入して、その報告を会社にしたけど、誰か電話を受けた人間は居るか？』

という話は聞かなかったので、いまだに誰のお客様だったのかは分かりません！

まあ、普通の営業マンなら　他社で決められたお客様の話し　を周りにはあまりしないでしょうから、当然といえば、当然なんですけど・・・

誰にも聞けないし、調べようも無かったので　そのままにしておいた　のですが　タイミングの悪い時にタイミングの悪い電話をしてしまったものでした・・・


皆さんも、皆さんなりの　テレアポの考え方　などあるのではないでしょうか？

どんなご意見でも結構ですので　右側の【メール送信】からでも下記の【コメント欄】からでもお送り頂けます様、よろしくお願いします。




PS
しかし　テレアポ　に限るわけではありませんが・・・

どんな仕事も　継続　が大事ですね！　

やはり　テレアポ　も毎日やっていると、嫌で嫌で仕方なくなってきます！

なかなか成果は出にくいですし、見ず知らずの人と話すのはけっこう疲れますし！

何よりも、冷たくあしらわれると　私のような気の弱い営業マンは　【心が折れる】　事も多かったですし・・・

毎日毎日　落ち込まずに　黙々とテレアポを続ける営業　こそが、TOP営業マンへの道かもしれないですよね！

まあ、私なんかは　【分かってはいるんだけど・・・　でもなぁ・・・】　の典型的な営業マンだったんですけどwww


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