こんにちは！　管理人の元不動産営業マン　です！


不動産業に限らず　営業職　をしていると、どうしても　【捕らぬ狸の皮算用】　をしてしまうことはないでしょうか？



『あの物件が決まったら、来月の給料は　〇〇万円　になるな！』　とか

『昨日の申し込みが決まれば、今月はノルマ達成やな！』　という様な

【たら　・　れば】　話なのですが・・・


今回の話は　そんな　【捕らぬ狸の皮算用】　　でも、あまりにも悲惨な営業マンの話で・・・



その時は、久しぶりに　大型の新規現場　の発表がありました！

場所や区画割りなど、大体は聞いていたのですが　営業マンにとって一番大切なモノ！

【物件価格　と　自分に入る手数料】　は、まだ聞いていなかったのです！



物件価格と手数料　の発表があると、まず皆考えるのが　【自分の見込み客への案内】　です！

営業マンなら、ほとんどの人間がこの段階で　『この客　と　この客　は、間違いなく買うだろう！』　

『そうすると、オレの来月の給料は・・・・・　　すっげぇぇぇ！！！』　と

【捕らぬ狸の皮算用】　をしてしまいますorz



私も、いつも新規現場の発表がある度に　【捕らぬ狸の皮算用】　をしてしまっていました・・・

そして、毎回　

『おぉぉぉ！！　今回の現場はオレが　ぶっちぎりでトップ営業マン　やんけぇ～～！！』

と　現実となることの無い妄想にふける　ことが多かったですorz

（実際は見込み違いだらけで、全然ダメでしたけど・・・　トップどころか、ヘタしたら　０契約　も！！）



そして、この現場での　（仮名　呪怨くん）　は、神がかり的　なパワーを発揮しました！

なんと、現場発表から　３日間　で　８件　の申し込みを取ってきたのです！

みんなからも

『おいおい！！　これが全部決まったら　呪怨くん　の来月の売上すごいぞ！！　会社記録ちゃうか？』

（この現場は、物件価格が他の現場よりかなり高く、手数料がすごかったのです！）

と、注目されていたのですが・・・



なんと　すべてキャンセル　になりました！！

親の反対　や　考え直し　など、通常の理由もありましたが、何と言っても驚いたのは

【契約はしたのに　ローンアウト】　と、なった人が　３人　も出ていたことです！



いつもは決定率も悪くない　呪怨くん　なのですが

結局　この現場では　何かに呪われているかのように　一軒も契約すること無く　終わってしまいました！


現場との相性もある　のは、わかるのですが・・・

ここまで、神がかり的に契約にならなかったのは、横で見ていても恐ろしかったです！

最後は誰も、声をかけるのもためらってしまっていましたし・・・



以前、先輩営業マンから　

『手数料のことを考えたら、家は売れんぞ！』

と、言われた事があったのですが、この時の　呪怨くん　が、そうだったんでしょうか？


なんせ　【捕らぬ狸の皮算用】　は、分かってはいるんですけど、どうしてもやってしまいますし

捕らぬ狸の皮算用　をしてしまうと　捕れなかった時のショックがでかい　というのは、営業マンなら経験があるのではないでしょうか？


皆さんも　捕らぬ狸の皮算用　をしてしまったことはありますか？

どんなご意見でも結構ですので　右側の【メール送信】からでも下記の【コメント欄】からでもお送り頂けます様、よろしくお願いします。




PS
私の場合は、なぜか　見込み客を他人に言う　と・・・

その見込み客は契約になりませんでした！

ジンクスというかなんというか？？？

だから、いつも　自分の頭の中だけで　見込み客での売上を考えて　ニタニタ　していたんですが・・・

今考えたら　当時のわたしって・・・

キショイ　かも！！



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